Mercato : les coulisses financières et les commissions des agents

L'homme d'affaires israélien de 75 ans, surnommé « Mister Fix-it » dans le milieu, a orchestré ce « transfert du siècle » sans recevoir le moindre remerciement officiel du club parisien. Il a aussi gravité autour du dossier Mbappé, conclu le 27 août 2017 sous forme de prêt avec option d'achat à 180 millions d'euros.

Anatomie d'un montage financier

Le détail qui change tout: Neymar disposait d'une clause libératoire à 222 millions d'euros dans son contrat avec le Barça. En Espagne, ce procédé est banal; en France, il est interdit. Les discussions ont donc porté sur le futur contrat du joueur, évalué à 50 millions d'euros brut par an jusqu'en 2022. C'est sur cette base salariale que Zahavi aurait perçu sa commission, selon les chiffres relayés par la presse espagnole.

En France, la loi plafonne la rétribution d'un agent à 10 % des rémunérations totales du joueur. « Dans les faits, elle varie en moyenne entre 5 et 7,5 % et est versée chaque année au prorata de son salaire annuel brut », glisse un agent français en activité depuis dix-sept ans. Quand l'agent est mandaté par un club pour acheter ou vendre, il perçoit entre 1 et 10 % du montant du transfert — mais il ne peut alors pas représenter le joueur, pour cause de conflit d'intérêts. Deux circuits, deux grilles de commission, et un casse-tête juridique à chaque opération.

Le nerf de la guerre

Pour le PSG, l'addition Neymar ne s'arrête pas au chèque de 222 millions. S'ajoutent un salaire annuel de 50 millions brut jusqu'en 2022, la commission de Zahavi et la rémunération du père Neymar — devenu l'agent officiel de son fils et rétribué par le club parisien. Sur cinq ans, le Brésilien représente donc plusieurs contrats négociés en parallèle, chacun avec sa propre commission.

L'inflation des indemnités de transfert fait grimper l'ensemble de la note. La Juventus aurait versé 27 millions d'euros à Mino Raiola lors du départ de Pogba à Manchester United pour 105 millions d'euros. Mediapart, lui, évoque 49 millions. Deux chiffres pour un seul transfert: voilà le flou artistique qui règne sur les rétrocommissions.

Comme le résume l'agent Yvan Le Mée: « Le plus compliqué dans ce genre de transfert, c'est de trouver un accord satisfaisant pour tout le monde. Pour Neymar ou Kylian Mbappé, on compte jusqu'à une vingtaine d'acteurs autour de la table: clubs, joueur, famille, conseillers, équipementiers, avocats. » Vingt intervenants, et au bout de la chaîne, ce sont les clubs — et derrière eux les supporters via la billetterie, les droits TV et le sponsoring — qui règlent l'addition.